“什么方案？”李云聪问。
“对我们筛选出来的第一批合作修理店，我们提供了三个方面的优惠政策。”包玉刚说，“第一个方面，我们向其提供30%的市价优惠，也就是说在我们统一定价的基础上，你每给客户更换一支减震器，光材料这一块你可以30%的收益。这是第一个优惠。第二，我们向第一批合作修理店提供先货后款共1个月账期的优惠。也就是说我们公司先把减震器产品寄存在你的修理店里，先不收你的货款，待你将产品卖出去后，我们每个月月底结算一次，待次月月底你再将货款与公司结算。最后，对本次推广项目的合作伙伴，公司提供统一的形象设计与店铺装修，相关设计费与装修费都由公司统一出。而你唯一要做的就是在客户上门修理摩托车时，如果是减震器坏了，你要劝说客户使用我们公司的产品。”
听完这个方案，李云聪暂时未语。
单纯从这个方案来看，这种合作对他来说是有百利而无一害，但他仍然不能直接答应。
云聪摩托车修理店的名声不是一两天建立起来的，它的好名声来自于良好的服务、过硬的修理质量。尽管包玉刚对自己家的产品说得天花乱堕，但他没亲自见到、没亲自体验过迅雷公司产品，迅雷公司的产品质量就没法给他信心。
对李云聪的犹豫，包玉刚反而非常高兴。这说明李云聪是一个非常负责任的人，这样的人才值得迅雷公司与其合作。
包玉刚抬起双手，冲外面使劲的拍了拍掌。
店铺外，不知什么时候停下了一辆小四轮，两个穿着迅雷公司天蓝色工作服的工人从车上搬下一个木箱，然后抬进店里，放到包玉刚的面前。
包玉刚挥挥手，这两个工人悄声退出。
“这是我们公司昨天刚生产出来的产品，随手带出来几箱，这箱产品算赠品，你可将之换至你的摩托车试试情况怎么样。”包玉刚指着放在地上的木箱，然后再指指李云聪停放在店铺里的摩托车说。
“好——”
李云聪撬开木箱，从其中拿出四支减震器，三下五除二的就将其换装上了自己的摩托车。
李云聪坐在车上，双脚搭地，身子下挫，感受感受了整个车身的晃动情况，然后左脚一踩油门，发动了机车。
“包总，你先坐会，我先出去试试车。”
轰——
李云聪一加油门，车身前窜，连人带车就冲出了店铺。
包玉刚老神在在的坐在李云聪的店铺里，左右打望。
“真逊，还说服务水平是左近最好的，不说茶了，连一杯白开水都没有。店铺的设计与规划看来得加上这条才行。”
这大清早的，花费了一早晨的口舌，包玉刚觉得有些口渴了。不过找遍整个店铺，不说白开水，连自来水都没有。
80年代的中期，人们哪有这种服务意识。这李云聪虽然服务态度的好那是远近都有名的，但受限于时代的局限，也想不到客户的这种需求。
即使包玉刚也没这种想法，只是机缘巧合，正好遇着自己口渴了，这才有了这种想法。
二十分钟后，正当包玉刚还在那为李云聪的店铺里无开水供应嘀咕不已时，在一阵摩托车轰鸣声中，李云聪骑着摩托车返回了店铺。
“包总，贵公司的条件我同意了！”刚等摩托车停稳，李云聪就对包玉刚说，“贵公司的减震器质量的确就象你所说的，只好不坏，我非常愿意销售贵公司的减震器产品。”
“合作愉快——”
“合作愉快——”
在同一天，迅雷公司销售公司近五十名销售人员全面出击，按包玉刚的任务安排与分配，对江洲市内分布的摩托车修理店进行了拜访与攻关。
效果是非常显著的。第一天下来，纳入重点拜访范围的80年摩托车修理店，就有50家店同意加入迅雷公司的推广计划，这种成绩让包玉刚非常满意。
在分布图上划出已答应加入推广计划的摩托车修理店，从分布图上看已基本覆盖了整个江洲市。
可以开始下一步工作了。
云聪摩托车修理店暂停营业，说是要进行装修，预计三日后重新开业。
对自己亲自开发的客户包玉刚给予了十足的重视，亲自带队负责云聪摩托车修理店的装修。
对加入本次推广计划的摩托车修理店，迅雷公司采用了统一的形象设计。
首先是颜色的选择。迅雷公司依旧选择了白蓝搭配的双色调模式。这种颜色搭配从心理说的角度来说，能给人以一种稳重、放心的感觉，所以后世很多企业在进行色调搭配时都选择这两种颜色。
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