客厅里,妹子也从沙发上爬起了身,探着头向卧室里张望,“亲爱的,你要出去吗?”
Alex一边套着裤子,一边回答,“对!去参加一个非常重要的party!”
“party?”
一听到party,妹子双眼放光,“能带我一起去吗?”
“不行!”
“为什么?”
“在你的印象中,party都是什么样的?”
“Party还能是什么样?不就是喝喝酒,跳跳舞,认识认识新朋友,然后一起做点有趣的事。”
“你看,你想去的是那样的party,而我今天要去的party,没有烂醉,没有脱衣舞,更没有那些乱七八糟的违禁品,只是大家伙聚在一起吃吃东西而已。所以,不适合你。”
“聚在一起吃东西?”妹子一脑门子的问号。片刻后,她恍然,“是中国人的party?”
“Bingo!”“那算了,只是吃东西的party的确不适合我,我还是在家等你吧。你今晚会回来的吧?我听说,中国人的party一般不会超过晚上十二点。”
这时,Alex已经换好了衣服。他走到沙发前,在妹子的额头深深地印上一吻,“我当然会回来,中国人的party上是没有一夜情的。”
Alex赶到霍玉兰家里时,其余六人都已经到齐了。锅煮沸了,菜上桌了,可谁也没有动筷子,都在等着他。这令Alex十分感动,也更加地确信,他已经打入霍玉兰的嫡系小团队了。
“人都到齐了,那就开动吧!Alex,你是喝酒还是喝饮料,我给你倒!”
霍玉兰的热情令Alex受宠若惊,“别别别,董事长,我自己来就行。我喝饮料吧,开车来的。”
“那行。”说着,霍玉兰将一瓶凯西可乐递给了Alex。
Alex愣了片刻,从霍玉兰的手中接过凯西,犹豫片刻,还是问出了口,“董事长,怎么是凯西可乐呢?”
话没说全,可懂得都懂。九天集团的人都知道,九天与凯西“不共戴天”。真想喝凯西,怎么着也得自己在家里偷摸喝,背着点人的那种。如今,九天的董事长竟然带着一帮高管在嫡系聚会上公开喝凯西。Alex不禁在心中呐喊,霍董,你这是要闹哪样?
“因为便宜啊!凯西全线产品,从今天起,全部打对折。这么大的便宜,不占白不占嘛!”闻言,Alex、曾晓雯、Michael、Morgan四人齐齐变了脸色。
做戏做全套,霍玉兰事先并没把超市里发生的事告诉曾晓雯、Michael和Morgan,以防他们仨过于淡定,让Alex有种被排除在外的感觉。
“凯西疯了吗?”Michael突然飙高语调,飞出来的声音都劈叉了。
“这是要跟我们比财力,看谁能耗得过谁!”Alex解释道。
“兰姐,咱们也要效仿凯西,全线降价吗?”想起九天与JakeMiller签的合同,曾晓雯甚是担忧。九天让渡了太多的利益给经销商,这会让九天在这场价格战中比凯西损失更多。
“Alex,这事你怎么看?”
“我……”
又一次的,Alex支支吾吾起来。没办法,他不是个急才,比起在千钧一发之际想出破敌方案,他更擅长将方案落地执行。
“我觉得吧,我们不能被凯西牵着鼻子走。它降价,我们也降价,这样的话,我们就陷入了他们的节奏里。可不降价的话,我暂时也没想到有什么好的办法可以破局。董事长,您有什么好主意吗?”支吾后,冒着惹怒领导的风险,实在没有良策的Alex还是把球踢回给了霍玉兰。“我倒是有个不太成熟的想法……”Alex心思大定。与此同时,也忍不住用幽怨的小眼神睨了霍玉兰一眼。霍董,咱不带这样的。你有主意就直接说呗,干嘛还非要让我铺垫一下呢?什么?我是宣传部经理,你要表达一下对我工作的尊重?你太客气了,真不用尊重我。我就喜欢你出主意我执行,你指哪我打哪的那种工作。
“就像Alex说的那样,不能凯西降价,咱也降,被他们牵着鼻子走。反正都是砸钱,与其把钱花在赔本赚吆喝上,还不如继续走我们的老路子,把钱砸在宣传营销上。九天上市以来,广告做得不错,销售业绩也有目共睹,可九天一直缺少一样东西。“”
“什么?”其余六人异口同声。
“我们没有一个准确的主消费群体定位。世界上任何一样商品都不可能像钞票一样,做到老少皆宜,人见人爱。适用于所有消费者的产品,必然是一款毫无特色的商品。时间一长,它肯定会被市场中同类型的竞品所取代。就比如凯西,它的定位是合家欢。一提到凯西,我们能想到的词汇是,传统、经典、家庭。而凯西旗下卖得最好的拳头产品,也是最符合品牌定位的家庭装大桶可乐。九天想要弯道超车,我们就不能跟凯西竞争同一类消费者群体。凯西走合家欢的路线,那我们就把消费群体定位在年轻人的身上,主打一个年轻无极限。让人一提起九天,就会联想起青春、自由、叛逆。甚至,我都想把家庭装的九天产品全部撤出市场。请年轻的设计师,专门设计一些又酷又炫的瓶体。把更多的宣传费用花在请代言人这件事上。什么Michael、Cranberries、Mariah统统安排上。你们觉得我这个思路如何?能应对凯西的降价攻势吗?”
Alex惊呆了。你管这叫不成熟的想法?霍董,咱不带这么花式秀创意的,我这个宣传经理表示很受伤。
曾晓雯没有点评,只笑意盈盈地望着霍玉兰,眼中满满的都是骄傲。
而张小霞、老郑、Michael和Morgan直接就沸腾了。四个人一边对霍玉兰的创意赞不绝口,一边纷纷举荐着自己喜爱的明星,愁云惨淡的气氛霎时消失得无影无踪。
一周后,九天最新广告语铺天盖地般出现在各类主流媒体上。
“九天,新一代的选择!”
“年轻你就喝九天!”
“让自己充满活力,你是九天新一代!”
两周后,更换了全新瓶身的九天饮料全面上线。家庭装九天,自此告别历史舞台。
一个月后,九天美国代言天团正式亮相。统治歌坛的Michael、Cranberries、Mariah;制霸影坛的Will、Brad;超模界的三位新星Tyra、Cindy、Helena,这些代言人每每出现在镜头前时,均会花式喝九天。九天因此而成为当下最潮、最酷、最炫、最受年轻人追捧的饮料。
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