停顿了下，他直言不讳：“想来詹掌柜的酒楼已经很长时间没有推出过新菜式了吧？”
“嗯？”詹掌柜眉头抖了抖，“小兄弟怎么知道的？”
“很简单啊，明霞县就只有聚味阁一家酒楼，那些食肆又比不上酒楼，有些身份的人应该看不上那些食肆和卖吃食的小摊，詹掌柜你不愁没有客人，所以不会对菜式的推陈出新太过上心。”
詹掌柜不由高看一眼李平安，原本看他的穿着还以为是个普通的逃荒灾民，没想到还有点小机灵。
“你稍等一下，我让人拿碗筷来，等我尝过这道凉粉后再说。”詹掌柜冲门外喊了一声，一个伙计走了进来，正是刚才招待李平安的那个小二，“福运，去给我拿套碗筷来，顺便叫厨房熬点糖浆。”
福运应声退出去，很快就去而复返，詹掌柜装了小半碗，犹豫几下，硬着头皮将黑乎乎的凉粉送入到嘴里，细细品味过后，点头赞道：“确实像小兄弟你说的那样，爽口弹牙，口感清凉。这笔买卖值得商谈，不知道小兄弟打算怎么卖给我们？”
终于进入正题了，李平安神色一正，“我打算长期向酒楼供货，掌柜你别看凉粉口感清凉，但并不只适合炎夏酷暑吃，天气转凉了也同样能吃，加上一勺温热的糖浆，也别有风味。”
詹掌柜有不同的意见，“不能卖方子吗？”
李平安摇了摇头，“抱歉，我暂时没有卖方子的打算。”
“那很可惜……”詹掌柜叹了口气，要不是李平安一直盯着他的眼睛看，说不定就会以为这事没得谈了呢，果然，下一刻就听到詹掌柜问起供货的价钱。
李平安爽快报价：“五斤起购，两文钱一斤。”
一斤米能磨出两斤多米浆，一般情况下一斤凉粉草需要加一斤多米浆，做出来多少凉粉根据凉粉草的胶质而定，胶质好的草能做二十来斤，胶质一般的则是十来斤。
李平安在路上时就跟李银山打听过，明霞县的精白米卖八十文一斗，四舍五入就是七文钱一斤，抛开天生地长不用花钱的凉粉草，一斤大米打出来的米浆能差不多做出二十斤凉粉，也就是说，二十斤凉粉的成本约等于七文钱。
如果詹掌柜没有意见的话，哪怕是只要起购的五斤，李平安都有三文钱赚。看起来少，但这年头想挣一文钱又何其艰难，去码头扛一整天包，经过大管事小管事抽水，到手也才二十文，还不管吃！
对于詹掌柜来说，这个价钱并不是不能接受，而且区区两文钱一斤，他自己就能做主了，根本不需要汇报到东家那里去。但他还是习惯性的压下价，见李平安咬死这个价钱不肯松口，他便退而求其次说多买些会不会便宜些，总额能压下一些便也算是压下单价了。
这回李平安松口很快，不过具体少多少，主要还得看詹掌柜要多少货，要得越多，折扣的力度就越大，比如詹掌柜一次性要五十斤，他可以给他打八五折。这时候福运端了糖浆上来，詹掌柜淋浇糖浆尝过后赞不绝口，一连吃了几碗后才停下来，“你桶里剩下的那些也别拿去兜卖了，我都买下来，正巧给东家送过去。”
听闻东家家里的老太太近日来食欲不高，送些新鲜的吃食过去，如果老太太多吃几口，东家一高兴，少不了打赏他。若老太太依然没有什么食欲也没什么大不了，心意尽到了，东家看在眼里，也不会亏待他。
他横竖都是赚的，还能帮一把这个逃荒来的小兄弟，何乐而不为呢。
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