沈云安第二天出摊的时候,还是带的那八坛酒。
不过除此之外,她还带了一筐小碗。
归置好以后,她摆出八个小碗,底下用冰镇,里面倒满酒,再拿出孟启写好的隶书大字招牌:清凉解暑,每碗三文。
由于价格优惠,她酿的酒又的确清冽甘甜,生意总算有了起色。
但是前两天也只能卖完两三坛,到了第三天,连两坛都没有卖完。
再这样下去,想收回出摊的成本都难,更别提酒肆的生意了。
这天晚上,她照常与慧娘一起摆摊,看到来光顾了几次酒摊的泥瓦匠王叔携妻带子到瓦子里来玩。
“王叔又来了!”
她以为王叔会和前几日一样,先来上一碗梨花春,于是不等他招呼就舀起酒来。
谁知王瓦匠见她舀酒,急忙制止:“沈娘子,今天就……就不喝了!”
见他吞吞吐吐的,沈云安便知道定是另有原因:“王叔,可是我酿的酒有何不妥?”
王瓦匠忙摇头摆手:“不,沈娘子的酒是我喝过的最甘醇实惠的,就是……”
“王叔但说无妨,您帮我指出不足的地方,我才好改进呐!”
王瓦匠见她如此坦诚,于是放下顾虑,直言不讳:“沈娘子,你的酒好是好,就是太烈了,你说那些有钱人喝酒,喝完倒头就睡,当然无所谓。可我们都是普通老百姓,天热,中午喝点酒爽快爽快,但是下午还要干活。前几日我每天中午来你这儿喝上一碗,当时是挺舒服的,可下午干活的时候总觉得头晕,肚子也胀得很。”
他的这番话倒是沈云安从前没有考虑过的。
她来这儿出摊,既然打算薄利多销,那客人自然就是普通老百姓。
她想起了娘亲从前说过的话:不管做什么生意,不站在客人的角度为客人着想,那都做不成功。
她舀了一碗梨花春,郑重地双手递上:“多谢王叔解我困惑!我知道该怎么做了。这一碗,我请您!”“这怎么好意思!”
“您呀,就喝了吧!不然这沈娘子以后可不好意思做你的生意了。”慧娘在一旁帮腔。
王瓦匠推辞不过,只好接了过来,却没有像往常一样一饮而尽,而是先端到妻子嘴边。
“王婶也爱喝酒?”沈云安问。
“喝得不多,酒太烈了,我怕喝多了伤身子。”
王婶抿了一口,王瓦匠这才喝了个底朝天。
从那之后,沈云安改变了出摊策略,她把松醪酒、竹叶青、秋露白、梨花春全都撤下,只带四坛清酒出摊。
她把写着“快活汤”三个大字的招牌挂上,然后扯开嗓子吆喝:“快活汤,快活汤,一碗口清凉,两碗腹内香,三步迎风酒气消,不伤胃与肠!大家快来尝一尝——”
走过路过的人听到这个奇怪的名字,纷纷放慢了脚步。
“酒哪有那么快就消了酒气的?”
“不信您就来尝尝,保准迎风消酒气!”
“真的不伤肠胃?”
“您放心,这酒度数低,我在里面添了发散物,不会有肠胃滞塞的感觉!”
“怎么叫这么个名字?听着不像酒名啊。”
“喝酒嘛,不就图一快活,若是喝得人头晕脑胀、肠胃不适,岂不是违背了初衷?这种酒又能让人快活,又不伤人,所以我叫它快活汤。”
大家你一舌我一嘴的,沈云安一一耐心解答。
几个问题问完,围观的人越来越多。“给我来一碗尝尝!”
人群里,王瓦匠率先尝试。
“咕咚!咕咚!”小小一碗,三两口就下肚了。
王瓦匠咂了咂嘴:“不错!香,但不辣!喝完觉得松松爽爽的!”
人群里有与王瓦匠相熟的,都知道他是个老实人,信得过,于是纷纷掏钱买酒,喝完个个竖起大拇指。
没过几天,快活汤就成了沈云安出摊的头号招牌,不少人慕名而来。
她的生意越来越红火,赚的钱也足以维持三人的吃穿用度。
这天,她收摊回来,把鼓鼓囊囊的钱袋往桌上一扔。
孟启眼前一亮:“掌柜的,你这么能干呢?短短几日,就杀出一条血路啊!”
他说着打开钱袋一文一文数了起来。
沈云安喝了口茶:“这才哪到哪!摆摊只是权宜之计,经营好这家酒肆才是正经事。对了,交代你办的事,办得怎么样了?”
孟启数铜钱的手顿时一滞,再没了闲情雅趣,把铜板一扔,垂头丧气:“没辙。我找了几个朋友,可最近风头紧,大家都不敢轻举妄动。”
沈云安疑惑:“喝个酒,还要看什么风头?还谈得上轻举妄动?”
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