忍不住了吗？”张震内心冷笑道，心理攻击战再次取得重大成功，感觉这心理谈判技巧他是越用越熟练了。
虽然二人最终目的是相同的，但是的确，在这种情况下谁先开口，谁就有可能在接下来的过程中先落了下乘。
“李兄，这就是你的不对了，你有要事，为何不早早与本王说来？真是的”张震被打断了话语的张震装作一脸不高兴，佯怒道。
“我...”李文坐在下面，听着张震在那埋怨他，真的是欲哭无泪
是我不想说吗？是我没说吗？
从我一进来，你那嘴就一直巴巴个不停。
我一想说点什么，你都给我堵回来了。
这么老半天了，你看我有机会插嘴吗？
还怪我不说呢，你给我机会了嘛？
当然，这些话，李文肯定是不能说出来的，也只能按下苦楚，在内心咒骂张震两句。
调整了一下情绪，拟好思绪之后，李文开始向张震说起了有关雪花盐销售的事情。
“你的意思是，让本王将雪花盐交给你们，你们来负责雪花盐的一应销售？”
“没错，晋王殿下，我李家虽然也谈不上有多大的商业势力，但凭借我李家百年的基础，在昱国还是有些生意渠道的。”
”殿下这雪花盐，无论是在晋州，还是在其他地方，甚至就算是在京城，都是一等一的极品。”
“若是晋王殿下愿意将这雪花盐交给我们，不出三个月，晋王殿下的雪花盐便可以出现在昱国的各个地方。”
见李文如此信心百倍地描述着，张震心里暗自盘算着。
是啊，这些世家大族，生意遍及天下，只怕无论走到何处，都能遇到这些世家大族在当地布下的爪牙。
日后行事，看来还得更加谨慎。“这样吧，本王也不与你说过多废话。”
“这雪花盐，本王可以答应卖给你们。”
“哎，你先听本王说完。”见李文神情激动，张震打断他继续说道：
“虽然本王可以交给你们销售，但本王卖给你们的雪花盐，价格依然按照四十文一斤计算。”
“同样，在这晋阳城内，本王不会撤销现在售卖雪花盐的摊位。”
“不过本王可以答应你们，这雪花盐在晋阳城以外的任何地方，这雪花盐你们在晋阳城外的定价是多少，本王也不过问。”
“而且，你们在外面卖多少，除去正常的赋税后，利润还剩多少便赚多少，本王不再要求你们另外加钱与我。”
“也就是说，你们能把雪花盐卖到大梁去，就算卖上一千文一斤，那也是你们的本事，这其中，本王仍然只收四十文作为雪花盐的成本价。”
“殿下，这晋阳城内，我李家所售食盐本就没有几分利润在里面，若是依照晋王在现在在市场上销售的价格跟着降价，要不了多久，我李家就可能在盐业这一块面临巨大亏损啊...”李文面露难色，有些为难道。
“亏损，八十文一斤还能亏损，能亏就有鬼了。”张震内心嘀咕道。
知道他们仍然想要晋阳城内的暴利销售盐业，但张震就是不想让他们如愿。
“这样吧，本王可以退让一步，每日在晋阳城内所销售的食盐不会超过一千斤，但价格绝对不会高于四十文每斤。若是你不能接受，便请回吧。”张震丝毫没有惯着他们的打算，都这样了还想讨价还价？
“这..那不知晋王殿下愿意给我李家多少雪花盐呢？”
思考了一下当前王府里的产能，张震粗略计算一番后，给出了他的答案。
“每月不低于十万斤，如何？”
晋阳有大约五万户人家，城内少说也有十万人在。一千斤盐又能满足多少家庭的日常使用？
再者，只要把雪花盐卖到其他地方去，即可将缺失的那部分利润补回来。内心盘算一番后，李文觉得似乎依然有利可图。
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