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“摆摊？”
“对，我们这些柜员，每天除了要给客户办理业务之外，还要学习各种文件，这些学习，还要定期考核的，行里一般每周会安排三天学习。其它的时间，我们就可以到各个小区去拉人存款，银行会给提供宣传物料，还会给拉来的储户送米送油。”
“啊？还有这种操作？怎么有点像办信用卡的？”
“差不多吧。”
“那这样的话，一个小区凑上几万，想达标也不难吧？”老周问道。
“几万块？那时候，小城市里的人，大多数每月工资才一两千块钱，哪里来的钱，存到我这里。”
“可大家总是有些存款的吧？”
“是的。”
“那你可以用米和油，吸引他们把钱转存到你这里呀。”
“那时候各个银行要求吸储很厉害，就连同一家银行的几个支行之间也有竞争的。拉新款进来是任务，稳固已有的存款也是任务，他们也和我们用同样的办法，只要储户不把钱挪走，到时他们也会送上米和油，而且，这些储户当初也是每个柜员用同样的方法拉过来的，也是有着好多关系的，说不定还是亲戚朋友。既然有人情在里面，即便不给什么好处，那些储户也不会轻易转存的。”
“这样呀，但总会有人赚到钱，总会有新的财富产生呀。”
“对，所以大家才把这些摆摊的位置做了分级。”
“分级？是说哪里的钱多吗？”
“嗯，大概是这个意思吧，可我一个实习的，哪懂这些，连着摆了好几周，小区也换了好几个，每天陪那些买菜的大爷大妈们聊天，可就是没有存款，那些大妈们，却把我的纸巾给磨走了不少。”
哈哈，老周都能想像那个画面了，忍不住想笑。“那你可得想想别的办法了，大妈们要是一起哄，把你的油给拿走了，可就损失大了，而且，看起来你们的这个业务已经很成熟了，应该都有窍门吧？”
“是有窍门的，我也是后来才知道的，一个偶然的机会，我和一位前辈一起吃了饭，我结的账。我当时也没多想，我一个刚来的实习生，对前辈多请教，总没啥坏处。然后前辈就把一个小区的摆摊机会让给了我，她说她是老员工了，不在乎业绩。”
“那这个小区，肯定是个富人区吧？”
白老板点头，“是个别墅区，我可以在这个小区的门口，摆摊三天。”
“那你收获怎么样？”
“不怎么样，虽然这里住的都是有钱人，可我等了一天，也没见到一个活人，他们都是开着车，一下子就进去了，我准备的那些话术，也根本没机会施展。”
“那你这顿饭请的亏了。”
“第二天，有人出来散步，被我遇到了，可人家对我们的礼品根本没啥兴趣，看一眼就走了。直到第三天，我遇到了两个人，一男一女，但又不像是夫妻，好像是早上两个人去附近爬山去了，很累，那位女士体力消耗得厉害，走到小区门口的时候，她的脚崴了。”
“哦，是个好机会呀。”老周说道。
“嗯，的确是个好机会，我把她扶到我的椅子上坐下，给她拿了瓶水，那时我们每天要走不少的路，包里都会带着红花油，我就把红花油拿给她擦上。我和她就在那里聊天，她说他们是来度假的，然后她问我的情况，我当时太小，没什么社会经验，就一股脑地，把自己的事儿都说了，给他们介绍存款业务，甚至还说到了我的弟弟。然后那位女士就看那个男的，好像是在问，能不能帮一下。结果，那个男的不怎么说话，也没什么表示，最后，他们要走了，我也没啥好办法，就只能这样了。”
“啊？他们真的一块钱都没存？”
白老板摇头。
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