第十节 营销的规模效益(1/2)

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在新产品日新月异的今天,营销的规模化无可避免。哪种营销方式更有艺术性,那种商品就具有相对较强的竞争力,就能取得超额利润,获得竞争优势。

欧米茄在突起的过程中,一方面采用美国的自动化生产系统,提高产品质量;另一方面在世界范围内统一形象,采用高级专卖店的营销规模化销售方式,提高了产品的艺术性和品牌知名度、美誉度,获得了成功。

为了达到世界规模的销售网,展开世界统一的宣传活动,欧米茄首先与各国的总代理商协议设立欧米茄产品的高级专卖店。欧十茄总公司统筹规划销售店的设计、整修,建筑几乎都是相同的模式。欧米茄公司的商品经营服务部研究设计如金库、装饰架、门的把手、烟灰缸以及照明设备等等,力求使销售店的所有形象都与欧米茄总公司的形象完全一致。展示橱窗的装饰,都不沿袭欧米茄传统的风格,而广告与总公司以同一时段、同一主题为原则,由总公司以最适当的价格统一提供。

还有各销售店柜台上放置的小册子或产品目录,在瑞士都以各国文字分别印刷齐全。欧米茄的宣传活动是把国际宣传、国内宣传、地域宣传分开。国际宣传由总公司规划,刊登在《生活》、《时代》、《新闻周刊》、《巴黎周刊》等国际性杂志上,并且把同样的主题送给各国的代理商,在各国做宣传;国内宣传活动又扩展到国内各市场。其实,以宣传来说更加具有普及性的是地域性的宣传活动。

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