“总体而言，我觉得思路比较清晰了，但是，你真的想好了吗？毕竟这不是儿戏。”于剑说。
“我想了很久，觉得这是最切实可行的低成本创业路线了，毕竟，这个还是在自己的专业领域。”严寒说。
“想好了就干吧！马云说：创业者最忌讳的是，晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上想想，我明天必须干这个事，早上起来还是一样。所以，怎么说的不重要，怎么想的可能也不重要，干不干最重要。”于剑说。
严寒回深圳后的第一件事就是跟销售主管提离职申请，主管没有过多挽留，他一向认为相识是缘分，来去皆自由。严寒也跟销售主管说明缘由，毕竟今后还想继续做X公司的广告代理业务，也需要老上司的鼎力支持。
“你自己干我当然支持你，X公司的广告业务你可以继续做，有什么条件尽管向我提，能帮忙的我绝对不含糊。只是创业的压力、痛苦、孤独，恐怕你现在还不能完全体会，但这些又是你必须去经历的，别人再怎么说也是没用的。此外，转化率提升的服务，方向是没有问题，但是这么好的业务，为什么X公司自己不做？你想过这个问题没有？难道X这么一个大公司就没人往这方面想过？我看不是，这个世界上聪明的人多得是，你能想到的，别人一样能想到，而且以X公司的基础和体量，它要做的条件比初创团队要好得多，那为什么它不去做？这里面其实就是效率和效能的关系，X公司的广告业务，做的是效率的事，因为广告是标准化产品，只要销售出去，执行层面很简单，只管不断地复制就行。而提升转化率这玩意儿是个非标准化的服务，每个客户都有各自不同的行业、产品和实际情况，站在服务商的角度，要真正做好服务，就必须深入了解行业、企业、产品，这个过程虽然效能提高了，但效率大大降低了。说白了，我一年可以轻轻松松把广告卖给一万个客户，但你一年能服务一万个客户吗？一百个我看都够呛。再者，你其实也无法保证效果，广告的价格我是摆在这儿的，客户要展示量、点击量，我可以给他保证，可转化率你能保证吗？如果不能保证，说服客户买单你的服务就是一件很费劲的事情，如果客户说按效果付费，那你接还是不接？所以，这又回到了效率的问题上。不过，话说回来，我觉得你在这个过程中，应该能得到很多东西，收获的经验也许是最宝贵的。”销售主管长严寒八岁，给了严寒一些非常中肯的建议。
“非常感谢主管，您说的确实很有道理，我就是想去试试，真的非常谢谢您。”严寒没有想到销售主管平时看上去满脑子猪油，但关键时候的分析针针见血，心底不由得对此人感到钦佩，所谓大隐隐于市，也许说的就是这种人。
创业者严寒的启动资金是这两年省吃俭用存下来的2万元，过年的时候又向家里要了2万元创业赞助款，4万元在深圳创业可谓杯水车薪，可这就是严寒的全部家当了，如果没有现金流，没有业务收入，严寒哪怕再怎么省吃俭用也顶多能支撑3个月。
无聊望见了犹豫，
达到理想不太易，
即使有信心斗志却抑止。
谁人定我去或留，
定我心中的宇宙，
只想靠两手，向理想挥手，
问句天几高，心中志比天更高，
自信打不死的心态活到老。
我有我心底故事，
亲手写上每段得失乐与悲与梦儿，
纵有创伤不退避，
梦想有日达成找到心底梦想的世界，
终可见。
严寒就这样上路了，华强北、科技园、福田中心区、龙华、沙井、盐田、蛇口……处处都留下了严寒形单影只的足迹与背影，创业嘛，本就是一场孤独的旅行。
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