“比如这粉膏和乳液的配方？”余卿卿笑眯眯地说。
刘掌柜配合地捂住了张大的嘴，“这么好的东西，你们舍得卖配方？！”之前香膏的配方余卿卿都捏在手里不肯卖，这个粉膏一看就比香膏值钱的多，它的配方刘掌柜不是不想，而是因为彼此的交情，她不好意思逼迫青丫头卖这个配方。
倘若这配方能攥在手里，那就是源源不断的财富，方子一旦卖了，那就是一次了结，从长远的角度来看，那是比不上留着方子的。
“掌柜的，您也照顾了我们家那么多，再加上这粉膏的配方实在是有点昂贵，我们家也做不了太多。我知道您是个好掌柜，倘若卖给了你，或许还能有更大的价值，我们也落得轻松。”余卿卿很会说话，但她的心里却在偷偷吐槽：这玩意赚钱是赚钱，就是做起来太麻烦，没看老余和老吴两个人都做的够呛，跟自己抱怨了一晚上。他们赚钱是为了享受生活的，不是为了成为钱的奴隶。所以这方子能甩掉就甩掉，甩了轻松，赚来的钱再去投资别的东西，保管这雪球越滚越大。他们一家从现代来的，还愁没有什么赚钱的思路嘛，不存在的，除非三个人失忆或者集体变成智障了。
三个人最终把方子的价格商议在了三千两银子，乳液的方子就当作余卿卿附赠的。
虽然刘掌柜并不是玲珑香坊的大掌柜，用余卿卿的理解，她大概就是一家分店的店主。但是这粉膏的配方，刘掌柜深知它的潜在价值，势在必得地将其签下，日后再交给主子就成。三千两银子，她勉强还是拿的出的。
余卿卿最后说，“掌柜的，这人参珍珠膏的制作并不简单，我家有制好的一些，下次你们来送香膏罐子的时候，就顺便多带点新的包装罐子，我把做好的分装给你，在店里销售，提前炒炒气氛，热闹一下。”刘掌柜爽快地答应了，这生意早一天做，就早一天赚钱，何乐而不为呢。
余卿卿又说，“掌柜的，我有个新的想法。既然店里有那么多的胭脂水粉要卖，不如你就专门摆一个柜台，每样产品放上一两种，给顾客们免费试用，或者请你店里的姑娘们帮忙给用，让他们自己感受一下效果，选到了适合自己的产品，买起来才更合心意啊。”
这段话听得刘思娘猛拍大腿，“青丫头，你说的太有道理了，你这小嘴叭叭几下，那就是赚钱的大好法子，怕不是财神爷开过光的！”
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