“哈哈！……”围观的人哄堂大笑。笑声则吸引了全商场的人迅速聚集过来。
“管他怎样！收到效果就好！”林富认为。
林富在身边陪伴和不断鼓励，林娟娟慢慢地自然了起来。不少大姑娘小媳也过来凑热闹。林富瞅着林娟娟，心里琢磨：这家伙是块模特料，以后可不敢涉及类似的事了，这工作容易上色儿呀！
林富在前世，从事过零售行业，他明白单靠林娟娟一个模特不可能掀起狂购热潮，点起火，还须加油添柴，应采取点手段，引起人们的购买欲望，促使顾客下决心掏腰包。二十八元，算不上高档服装，但对当时收入水平而言，还是不算小的开支了。
林晓玉不敢在家多呆，生怕林娟娟有什么闪失。林富看见林晓玉返回来，马上跑到她面前说：“姐，您在这里看着，俺去找陈经理。”
陈经理边打着电话边用手示意林富坐下。
“陈经理，俺有些想法能不能说说！”
“现在还客气啥！说！”
“第一，现在的现场太小，估计明天会影响销售。
第二，需要增加宣传力度和手段，才能推起一股热潮。
第三，调配人员，现在柜台的售货员已经不够用的了，等待的顾客聚集太多既不安全，更影响速度。”
陈经理瞪大眼睛问：“那么，怎么解决？”
“一是场地扩大。把当前场地扩大三倍，把四周衣架上的其他服装临时撤下，全部换上这款衣服，号码要全。
二是，马上到电影院找绘画师，连夜画广告画，明天一早放大门口。在二楼卖场和楼外拉上扩音喇叭，话筒放在柜台上备用。
三是，把既有经验又勤快，服务态度好的售货员调到专卖柜台，增加人手。
四，最关键，需要您提供数据。”
“说！什么数据？”
“您这批服装还有多少套？”林富表情很认真。
“应该不到三千套吧！具体数字需要对账才能出来。”
“不需要准确数字，大概就行。陈经理，我想知道咱商场还有什么滞销或者量大的服装类商品，最好是价格不高的那些。我想捆绑销售！”
“你打个比方说，我听得还明白。”陈经理有点糊涂。
“如手绢、套袖、头巾等价格不高，存货量和这批服装相仿的商品。”
“那就是套袖了，三毛五，一副。咋样捆绑？”
“您方便告诉我一套服装的利润吗？”
“这个……”
“肯定远远不止三毛五吧！”
“那是！”
“那么，明天开始，谁买到服装，可再花一毛钱，就得到套袖一副。”
“啥？这不是折本？”
“哈哈！这是促销心理转移手段。我简单说：一副套袖你折掉两毛五，您的一套服装肯定赚的要比这些要多的多吧！但是，顾客的注意点转移到这两毛五分钱的小便宜上了！有便宜可赚，为啥不赚？所以，购买服装的肯定会增加！”
“奥！有道理，那今天买的呢？”
“明天兑呀！这不更能吸引人来？拿出专门柜台和人员负责这事！”林富连比划带说。
陈经理沉思后说：“来不及再开会啦，我这就安排下去！”
要说，这样的促销技巧拿到当今，幼儿园的小朋友也会，然而，那个时期，没有几个经理敢私子决定折价销售的。
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