翟容与摆摆手，“账簿呢？”
掌柜的递上账本，翟容与接过后细细翻看起来。
之前她没有上心，可往后若还有类似的事情发生，她至少得做到心中有数。
还好，账目倒是没什么问题。
只是……
翟容与秀眉微拧，“怎么今年的流水比起往年的少了许多？”
她没想到，这偌大的珠宝铺，竟然快入不敷出了。
掌柜的叹了口气。
“去年，城内新开了间珠宝铺子，虽说小吧，可价格亲民，把我们的客源抢走了一大半。现在我们店只剩一些老主顾还愿意买单了。”
翟容与搭着眉头，“难道没试着抢救一下？”
“当然试过”。
掌柜的点头，神情落寞。
“我们也试着降价过，可根本竞争不过他们。咱们店大人多，除了赋税比其他的小店要更重一些外，劳力成本也是一笔不小的开销。”
哎，这百年老铺，也不知还能撑多久。
翟容与把账本往掌柜手里一丢，轻松道：“降什么价？既然那新铺子愿意降价，那我们就把这部分的客源让给他们。”
“让？”掌柜的又惊又忧，“东家这是何意？”
难道看着他们抢走我们的客人？
翟容与整了整袖子，“从明日起，我们每个季度涨一次价。”
既然降价竞争不过那间新铺子，索性就抬价，把那些寻求性价比的客户让出去。
只要精准地圈住用户，就不愁没钱赚。
她翟容与，要做，就做最贵的店。
要赚，就赚有钱人的钱。
掌柜的仍有些忧虑，“东家，若是这么一涨价，店里一个客人都没有了可怎么好？”
翟容与低下头，似在思考什么，右手指节搭在身侧轻敲。
宫宴……
或许是个不错的时机。
她抬头灿然一笑，“此事就交给我，你放心。”
掌柜的看翟容与胸有成竹的样子，心莫名安了不少。
他相信东家！
翟容与突然想起，这铺子一直叫城南珠宝铺，都没个名字的吗？
掌柜的立时解惑。
原来这珠宝铺已是百年基业，刚建起来的时候，因没有竞争对手，又位于城南，索性就叫“城南珠宝铺”。
后来叫多了，有口皆碑，就沿用至今。
翟容与点点头。
“如今店铺既要转型，就换个名字吧。就叫……揽月。”
天上的星星那么多，月亮仅此一个。
这名字，取其光辉，取其唯一。
掌柜的笑道：“东家说了算。明日我就找人定牌匾。”
翟容与继续道：“店内有没有卖的特别好的款式？”
“这是自然。”
掌柜的道：“咱们开业至今，有些款式已经成了婚嫁喜事常用的配件。”
翟容与直接拍板。
“那就把这些款式作为经典款，放在一楼。既是喜事常用，就不涨价了。”
她思索了一番，又道：“不过，以后店内新上的珠宝，定价要远高于经典款，推出时要大力宣传，但要成为本店会员后，才能带他们到二楼试戴购买。至于三楼么……先放着不用。”
回头，她要留给重要的客人。
“不过要记住一点，只要有客人来，不管买不买得起，都要把他当皇帝伺候。”
服务至上嘛~
她可不想做那些店大欺客的事儿。
掌柜的越听眉头越舒展，到最后直接抚掌大笑起来，“妙，妙啊！如此一来，便能跟那间珠宝铺彻底区分开了！”
珠宝本就是有钱人喜欢的东西。
那些世族大家们，谁不喜欢戴着独一无二且千金难求的首饰？这样一涨价，说不定能吸引更多人上门，且都是权贵世家。
这招釜底抽薪，果真是妙极！
东家真是厉害！
他带着崇敬的眼神望向翟容与。
这沉寂许久的珠宝铺，或许会恢复往日的热闹、荣华。
不！也许会比之前更好！
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